Проведение A / B-тестирования — эффективный способ проверить, что ограничивает конверсию на вашем сайте. Это достоверные данные, которые позволяют вам выбрать наиболее эффективную стратегию, которая позволит вам привлечь больше потенциальных клиентов и получить желаемую реакцию от пользователей вашего веб-сайта или приложения.
Это эффективный, всесторонне апробированный метод, которым пользуются крупнейшие игроки рынка. Однако стоит иметь в виду, что неправильное его использование не приносит пользы, а наоборот — может серьезно нарушить вашу стратегию развития сервиса.
A / B-тесты — что они означают?
Каждому приходилось сталкиваться с редизайном интерфейса в популярной социальной сети или в приложении, которое обеспечивает повседневную поддержку в нашей жизни. Веб-сайт, для которого важна активность пользователя — будь то клики по объявлениям, заказ услуги или создание показов, — должен внедрить A / B-тесты в постоянную маркетинговую стратегию. Эффективное развитие сервиса путем тестирования различных элементов и контента позволяет добиться огромного увеличения конверсии.
Часто A / B-тесты относятся к очень ключевым элементам веб-сайта, которые напрямую влияют на поведение пользователей. Правильная реализация A / B-тестов в долгосрочной перспективе приведет к увеличению количества конверсий и проверке гипотез, связанных с оценкой страницы, на которой представлен контент.
A / B-тесты предоставляют сухие данные и позволяют лучше понять статистический обзор наших получателей. Они могут предоставить гораздо больше данных, чем то, какие элементы содержимого веб-сайта следует изменить, а какие сохранить.
A / B-тесты следует проводить систематически. Крупнейшие веб-сайты на рынке прилагают много усилий для оптимизации пользовательского интерфейса, чтобы повысить конверсию и другие желаемые действия. Более того, систематическое тестирование позволяет более эффективно оценивать и тестировать большее количество переменных.
Какой A / B-тест нужно тестировать и как его проводить?
По сути, A / B-тест исследует разницу между прошлым коэффициентом конверсии и потенциальным коэффициентом конверсии в альтернативном интерфейсе. Итак, если вы заметите, что данное решение генерирует чрезвычайно высокую конверсию (например, изменение цвета кнопки «купить» с зеленого на красный), например, на 20%, вы должны быть на правильном пути, чтобы реализовать более эффективный интерфейс. Правда?
Не обязательно — помимо того, что мы изучаем довольно базовые ценности, вы должны проводить процедуру исследования в соответствии со статистической методологией. Вначале вы должны выдвинуть несколько гипотез, затем выбрать тестовую группу, провести исследование и, наконец, вы можете проанализировать результаты.
B2B маркетинг
При рассмотрении того, что может создать проблемы самостоятельно, вам необходимо принять во внимание, как пользователь воспринимает наш веб-сайт (является ли он тем, что они ищут и вызывает ли доверие), его прозрачность и простоту использования.
Когда вы определяете, что потенциально может помешать увеличению конверсии на вашем веб-сайте, вы должны сосредоточиться на гипотезе об этом — например, заголовки ваших подстраниц сбивают с толку пользователей поисковых систем, поэтому, заходя на ваш веб-сайт, они покидают его. Не найти на нем того, что их интересует. Высказав гипотезы, вы должны перейти к выбору подходящих инструментов.
